国内的展会（huì）时间（jiān）一般都在三五天不等，前两天的人气最（zuì）旺，到撤展的那一天则相对比较（jiào）冷淡（dàn）。10月19日，时值第二十一届中国北（běi）京国际美容美发化（huà）妆品博览（lǎn）会(以（yǐ）下简（jiǎn）称美博会)开展（zhǎn）最（zuì）后一天，笔者来（lái）到中国国（guó）际展览中（zhōng）心，看到的是一种不同（tóng）寻常的（de）景象。来到展会（huì）现场，人声鼎沸（fèi）、人头攒动，看到很多观众在众（zhòng）多（duō）展位前逗（dòu）留、观看；很（hěn）多（duō）展（zhǎn）台（tái）的工作（zuò）人（rén）员（yuán）都在卖力的售卖展品，甚至还能听到叫（jiào）卖声和（hé）观众的讨（tǎo）价还价声，呈现给笔者的完全是一派热闹景象。为（wéi）什么（me）在展会（huì）的最（zuì）后一（yī）天还能如此热闹，一（yī）改撤展当天冷淡现（xiàn）象呢？

　　带着这个疑问，笔者深入到各个展台观察发现（xiàn），原来这种（zhǒng）热闹（nào）景象是由部分展位售卖展（zhǎn）品而引起的。笔者走（zǒu）访了几个化妆（zhuāng）品展台，发（fā）现大部（bù）分都在出售样品（pǐn），如瑞士LA PULOVCE 化妆品公司、深圳晟（shèng）旭化妆品有限（xiàn）公司（sī）、北京路莲娜生（shēng）物技（jì）术有限责任公司等公（gōng）司的（de）相（xiàng）关负（fù）责人（rén）均表示展（zhǎn）会的（de）最（zuì）后（hòu）一（yī）天（tiān）都（dōu）将低价销售样品。其中，也不乏（fá）有参展商（shāng）表示展品（pǐn）在展会期间一直都会售（shòu）卖，工作人（rén）员指（zhǐ）出公司就在（zài）北（běi）京，方便随时补充展品。然而，在部分展（zhǎn）台（tái）热闹的售卖展（zhǎn）品的同时，笔者也发现（xiàn）有的展位已经在开始打包撤（chè）展，其展品并不售卖。问（wèn）及原因，得到的答（dá）案有“我（wǒ）们展出的样品比较（jiào）贵，不适合现场售卖”、也有“我们只做加（jiā）盟，不（bú）做（zuò）零售”等。此外，笔者还发现有的展台并没有展品。

　　展会样品是一个（gè）展（zhǎn）台的（de）点睛之（zhī）笔，是艺术的化（huà）身，样品的设计必是（shì）款式（shì）新颖。为宣传自己，装点展台（tái）门（mén）面，各大企业（yè）都下大功夫争相打造这（zhè）样一批工艺（yì）上乘的作（zuò）品。展会期（qī）间，人来人往，样品作为企（qǐ）业的（de）“形象大使（shǐ）”，一（yī）方面丰富了（le）展台内（nèi）容，另一方（fāng）面满足了观（guān）众的审美需求和对企业产品的（de）知情权。然而，当（dāng）展会结束（shù），为什么会有很多企（qǐ）业会卖掉（diào）展品？

　　据美（měi）博会的（de）现场（chǎng）采访了解，现场（chǎng）售卖（mài）展品（pǐn）原因有二：一是出于运（yùn）输（shū）及成本（běn）因素考虑，现场售卖展品可以一定程度上减少（shǎo）人（rén）力、物力和周折损耗（hào），降低成本；二来现场（chǎng）售（shòu）卖展（zhǎn）品还可以宣（xuān）传自己，同时刺（cì）激潜在买家。

　　既（jì）然售（shòu）卖展品有以上（shàng）好处，那又是为什么（me）有（yǒu）人（rén）会不异代价将其运回呢？笔者（zhě）深入（rù）了解发现，对于那么（me）将（jiāng）展品运回公司（sī）的原因也分两种情况：有负责人表示展品必须运回是公司规定；有人则告（gào）诉笔者（zhě）公司就在当地，运回公司并不花多大的代价，与其现场低价售卖还不如运回公司留（liú）作下次（cì）参展用（yòng）。

　　当然，笔者（zhě）走访的美博会只（zhī）是众多（duō）展会类（lèi）型中的（de）一个（gè）代表，那就是贴（tiē）近老百姓生活的偏消费类的展（zhǎn）会。就笔者来（lái）看，类似的展会，如食（shí）品展、日用百货展、礼（lǐ）品展（zhǎn），以及前面提到的美容化妆（zhuāng）品展等，在展会现场（chǎng）售卖展品的（de）做法很好。首先（xiān），贴近老百姓生活的（de）展会展品（pǐn）售卖能够吸引更多的普通（tōng）观众，提升展会现（xiàn）场（chǎng）的人（rén）气；其次，这（zhè）种售卖展（zhǎn）品的做法（fǎ）也的确能（néng）够在一定程（chéng）度上降低（dī）成本。但是，这（zhè）并不代表所有类型的展（zhǎn）会都适合在现（xiàn）场售卖展品，例如一些大的重工（gōng）业展、零部件展等，这些展会的展品是没法在展会现场（chǎng）找到（dào）合适的买家的（de），只能在展会结束后运回公司；还有就是（shì）部分（fèn）展会上的展品涉及高科（kē）技、知（zhī）识产权（quán）保护的展品最好（hǎo）也不在（zài）现场售（shòu）卖。尽（jìn）管（guǎn）北（běi）京车展也容许在展会现场售（shòu）卖一些豪（háo）华车型，但（dàn）除去前面提到的贴近老百（bǎi）姓生活类型的展会，其他类型展会的展品处理问题还（hái）有待调查研（yán）究（jiū）。