在市场（chǎng）竞争激烈的时代，销售成了（le）各行各业（yè）都（dōu）不容忽视的问题。同样在（zài）会展（zhǎn）业，营销工作（zuò）做的好坏也日渐成为主（zhǔ）办方举办展会关键性的一步，也（yě）是关（guān）乎展会成功与否（fǒu）的先决条件（jiàn）。那么，如何成（chéng）为展览营（yíng）销（xiāo）中的佼佼者，以（yǐ）下几点尤为重要。

　　沟通（tōng），建立关系的桥梁

　　所谓的展会营销，归根到底还（hái）是人与（yǔ）人之间的营销，主办方与参展商，参展商与观众，主办方与观众等等。在销售圈里流传着这么（me）一（yī）句话：“没有不（bú）购买（mǎi）的客户，只（zhī）有不了（le）解的客户”，所（suǒ）以让客户了解你的（de）产品是最首要的问题。但展会营销与一般营销不同的是，不仅仅涉及展位（wèi）的大小（xiǎo），更重要的是对展会（huì）品（pǐn）牌的认知与认可。这就严格要求展会（huì）营销者（zhě）对展会的熟悉理解（jiě）程度，做到对展会情（qíng）况了如（rú）指掌（zhǎng），能回（huí）答客户提出的一切（qiē）问（wèn）题（tí），千万别（bié）再（zài）营销过（guò）程中出（chū）现哑（yǎ）口无言的局面，这既让参展商失（shī）去信赖感，也让自己尴尬。所以说（shuō）沟通是展会营销（xiāo）中至关重要的（de）环节之一。

　　资（zī）料，给（gěi）客户一个读的空间（jiān）

　　展览说明书资（zī）料的必要性（xìng）。对于一（yī）个（gè）不了解（jiě）这（zhè）个（gè）展会的人（rén）来说，要想了解展会的第一步就是展会的宣传资料。这就（jiù）要根据（jù）实际情况（kuàng），不同的展会（huì）类别（bié）和传播对象所制（zhì）作的（de）展会资料设计（jì）与（yǔ）制作都（dōu）要（yào）有（yǒu）所差别。我（wǒ）们都知道，无论在电话营销中，还是与客户当面（miàn）洽谈中，仅仅靠语言交流是不能给客户一个具相的概念（niàn），也不（bú）能（néng）面面俱（jù）到的介（jiè）绍展会的每（měi）一（yī）个细节，并且人接受（shòu）信（xìn）息的量是有限的。那么，利用印（yìn）刷品独（dú）有的宣传功能和信息传递作用（yòng），将展会的时间、展出（chū）内容、展示产品范围（wéi）、注意（yì）事（shì）项、收（shōu）费标准（zhǔn）等（děng）等表于纸上，给客户（hù）一个阅（yuè）读、深入全（quán）面了解的机（jī）会。这样，可（kě）以让客户更直观的（de）了（le）解（jiě）展会信息。一份好的宣传资料是为营销（xiāo）服务的，是展会营销的利器。

　　媒体，扩大（dà）潜在市场规模

　　展（zhǎn）会的媒体宣传工作一般在展会开始（shǐ）之前就要开（kāi）始自己的宣传，利用媒体的宣传力度（dù）展示展会主办（bàn）方的（de）资源（yuán），对一些潜在的（de）客户介绍展会（huì）规划及相关的情况。除此之（zhī）外，在展会营销（xiāo）的（de）过（guò）程当中（zhōng），媒（méi）体的作用（yòng）也（yě）是不容小视的，可以对展会进行一个回顾性的报道（dào），将主办方的有关情况展（zhǎn）示给更多（duō）的（de）参展商（shāng）和受众，进一步（bù）扩大主办方的影响。也可以让主办方从参展商（shāng）和观众那（nà）里收集更多（duō）的反馈信息，改善主办方的形象。

　　品牌，营销中的王牌

　　对于展会营销来（lái）说（shuō）营建展会品牌，服务展会（huì）招（zhāo）展方面无疑使（shǐ）重中之重，但是在（zài）营（yíng）建品（pǐn）牌的（de）的过程（chéng）中展会的主办方一样的，面临着同质（zhì）化的竞争（zhēng）问（wèn）题，同样的区域，同（tóng）样的目标客（kè）户，主办（bàn）方形象，提供（gòng）的环境（jìng），宣传，这些（xiē）都是（shì）吸引参展（zhǎn）商来参（cān）展的一种营销手段（duàn），这样才会有更好的展示效果,产生更（gèng）多的交（jiāo）易，最终才会吸（xī）引更多（duō）的参展企业。对（duì）于主办方来说从参（cān）展之日（rì）起就应（yīng）该注意考虑营建（jiàn）品牌（pái）的问题，品牌（pái）积累将为展（zhǎn）会奠定（dìng）基础。展会的招商（shāng）招展（zhǎn）则（zé）是展会营销的（de）最直接的目的，通过对（duì）展会的营销，这样才能（néng）吸引更多的参展商及（jí）专业观（guān）众，从而达到展会（huì）盈利的目的。